掌握那个推广平的艺术：提高营销策略的 ROI

在当今高度数字化的世界中，推广平台对于任何想要接触更广泛受众并提高营销策略投资回报率 (ROI) 的企业来说都至关重要。

什么是推广平台？

推广平台是允许广告商在第三方网站、应用程序和社交媒体渠道上展示其广告的平台。它们提供了一种经济且有效的方式来接触目标受众。

如何选择合适的推广平台

选择合适的推广平台对于成功至关重要。以下是需要考虑的一些因素：

• 目标受众：选择一个受目标受众欢迎的平台。
• 预算：选择符合预算的平台。
• 广告格式：选择支持所需广告格式的平台。
• 分析和报告：选择提供强大分析和报告功能的平台。

提高推广平台 ROI 的策略

以下是一些可以帮助提高推广平台 ROI 的策略：

1. 设置明确目标

在启动任何推广活动之前，明确定义目标至关重要。无论是提高品牌知名度、推动销售还是产生潜在客户，了解所需成果对于

ROI常年稳居第一！跨境电商玩转邮件营销只需这3步

越来越多的出海品牌把目光放回到潜力巨大的EDM渠道中。 流量红利逐渐消失、广告拦截器变得严格、隐私保护政策出台等情况导致跨境卖家广告投放的Roas不断缩水，难以沉淀真正有效的数据赋能营销。 而无论其他广告渠道怎么卷，电子邮件营销渠道的投资回报率都稳居第一，平均每投资1美元将得到44美元的回报! 那么，EDM怎么玩，才能最大程度地提升用户转化呢？EDM营销 电子营销邮件（EDM）营销强调主动出击，通过可以被明确追踪到的打开、点击等用户行为，不断推送各种个性化内容与你的顾客“线上交流”，并以此建立长久的忠诚关系。 一、稳定的订阅率为邮件营销提供基本保证 现在随便打开一家海外品牌独立站，都会跳出弹窗顾客填写姓名与邮箱，订阅Newsletter或注册成为会员后即可得到一张优惠券。 这就是电子邮件营销最重要的前提：你只能发给同意订阅的顾客。 所以一个友好的弹窗路径、足够吸引人的优惠券是EDM渠道不断拥有“活水”的前提保证。 弹窗、网站Footer、结账页勾选是推动顾客订阅的关键位置，同时明确告知你的顾客订阅Newsletter会获得什么好处，订阅后折扣码是什么，在哪里获取。 这样完善的路径和指引往往能更好的帮助那些习惯订阅或有强烈下单意愿的顾客。 如果你的店铺还没有设置订阅弹窗，不妨下载SHOPLINE「弹窗推广」插件，配置你的个性化弹窗。 图|SHOPLINE弹窗推广插件 当然，推动订阅不仅仅局限于网站的基础配置，当电商购物节、品牌周年庆到来时也可以适当加大订阅折扣力度，以“限时活动”的形式吸引顾客订阅。 二、了解邮件类型，并布局自动化邮件触达 电子营销邮件分为两类：群发营销邮件（CampaignEmail）和自动营销邮件（AutomationEmail） ●群发营销邮件（CampaignEmail）与店铺营销活动相似，由营销人员主动策划、设置并进行发送。 营销邮件的主题也是多种多样的：每月上新邮件、热销榜单邮件、BackInStock、黑五活动预热、爆发、加推、倒计时等一系列邮件、生日祝福邮件、品牌宣传邮件等等。 图|SHOPLINESmartPush插件中提供了50+个营销邮件模板图|SHOPLINESmartPush插件中提供了50+个营销邮件模板 ●自动营销邮件（AutomationEmail）顾名思义是利用触发器根据不同的条件设置自动发送的营销邮件。 自动营销邮件最大的好处就是可以做到24小时不间断营销，并且当你的任务流设计足够强大，便能做到在最关键的“转化节点”为你的顾客送上一封促进其成单的邮件。 自动化营销邮件一般可以分为以下几个关键类型： 1.增加销售：欢迎订阅邮件 2.挽留销售：浏览页面/商品未购买召回、放弃购物车、放弃订单、唤醒复购、不活跃用户召回 3.通知邮件：订单确认通知 无论你的生意规模处于什么阶段，都推荐你布局自动化营销邮件，这样不仅可以保证与你的用户有基础的“关系维护”，也能创造可观的潜在销售。 图|SHOPLINESmartPush帮你建立自动化营销邮件体系 一键启用SHOPLINE后台的SmartPush，用最短的时间建立起一套完整的自动化营销邮件体系。 三、邮件设计是决胜的关键 请注意此处的邮件“设计”并不单单指画面上的设计，而是整封邮件从规划到内容再到发送的全套流程。 1.首先需要定制明确的发送计划： 一周发送2-3次营销邮件是比较理想的频率。 发太少的话容易被用户忘记，太频繁则容易造成退订率激增。 根据你的产品或服务特点，找到合理的发送频率，并保持稳定的推送。 每逢电商大促节各大品牌都会进行“邮件轰炸”，这个时候可以根据你的活动进行灵活加推，如换个标题重新发送给上一封未打开的顾客，换个活动内容重新召回上一封未购买的顾客等。 2.吸睛的打开文案： 邮件主题是与收件人建立沟通的第一道桥梁，所以吸引他们的注意并引导点击至关重要。 打开文案应注意 （1）简明扼要，如果你的主题行过于冗长，它要么会因为长度而被切断，要么被用户忽略。 （苹果手机会切断超过32个字符的主题行） （2）避免使用垃圾邮件字眼，一旦触发垃圾邮件过滤器，邮件将被归类为垃圾邮件。 （3）给用户提供有价值或者有用的信息，并将重点信息放在开头。 （4）适当使用emoji、有趣的文字内容、排行榜（如The10best-sellingstyles）、带有紧迫感的文案（你的折扣要过期了、你可能错过了、活动今晚结束、只剩3小时...）、互动提问式文案（Didsomeonesay...30%off?）、个性化变量（Hey，[costumername]...） 【一】丰富的邮件内容： 邮件内容直接影响着你每封邮件的点击率。 以下几点十分关键： （1）Banner设置 每个邮件Banner都应有一个明确的Botton，即CalltoAction指引，每个Banner、Botton都最好配置一个可点击的Link。 （2）内容展示 最好将电子邮件中的文字与图片比例保持为4：1，通常情况下邮件中展示商品的效益要好于仅展示图片或文字。 （3）增加附加模块 如果你的活动内容比较简单，可以通过增加品牌logo、导航、网站物流政策、会员政策、shopbycategory等附加模块增加潜在点击。 （4）保留退订功能 请不要删除邮件中退订功能，一旦你的消费者对邮件不再感兴趣却找不到退订按钮，他们很可能会向邮件商举报滥发或投诉，这对你的伤害远比退订要严重。 （5）视觉设计 如果你缺乏邮件视觉设计灵感，可以参考邮件设计网站或者使用SHOPLINE后台SmartPush的专业设计模版。 【二】选择黄金发送时间： 在黄金时间发送邮件可以让打开率更上一层楼。 晚上是一个不错的发送时机。 德勤的统计数据显示，每两个消费者中就有一个在半夜检查手机，近三分之一（30%）的人会在睡觉前查看邮件。 与此同时，同样有40%的消费者会在醒来后立即查看手机。 根据用户购物高峰时段来发送邮件，或是通过不断的邮件发送测试时机，确定一个更符合用户查看邮件习惯的时段。 四、EDM有哪些关键数据指标？ 邮件渠道同其他渠道一样需要分析各种数据，以下是关键数据指标： 1.送达率 如果你的送达率在97%以上，证明你的邮箱名单是有效的。 2.打开率 打开率是指打开邮件的收件人数/送达数，打开率与名单质量、进箱情况、打开文案息息相关，如果打开率较低，需要从这三方面入手解决。 3.点击率 点击率是指点击邮件内置LINK的人数/送达数，点击率直接表明了你的邮件内容质量。 如果你的邮件打开率很高，点击率却很低，需要重点检查一下邮件内的链接是否正确，图片设计是否不够精美等。 4.打开点击率 个别工具平台会提供这个数值，当然你也可以自行计算，打开点击率代表着点击人数/打开邮件人数，这个数据往往标志着你的邮件质量、标题与内容的匹配程度，可以有效帮助你判断用户对于邮件内容的喜爱程度。 5.邮件热图 邮件热图同样是衡量电子邮件质量的重要报告，在热图中可以清晰地看到顾客的鼠标到底对哪一些内容感兴趣，根据这些热图点击，就可以总结出下一次发送的重点优化项。 5.退订率、回报滥发率 退订率指点击取消订阅的收件人/送达数，回报滥发率则指向邮件商投诉你的邮件的收件人。 这是两个典型的负向指标，通常情况下退订率保持在0.1%-0.2%是可接受的。 一旦你发现某一封邮件的退订或投诉高出平均，就必须要审查一下这封邮件是否存在敏感、不适、虚假信息造成顾客不满，总结规避这些风险内容才能让账号信誉保持健康状态。 请注意，电子邮件是一个具有长尾效应的营销渠道，所以即使你只看24小时数据来衡量成功，也不要忘记过几天再来看看成效，也许打开率或点击率会给你意想不到的惊喜。 同时你也可以利用邮件营销来进行数据预测，如通过EDM渠道向老客户发送新品推广，让客户帮你选择“爆款新品”，或向已购买顾客发送“用户调研邮件”来赋能未来的品牌发展。 读到这里，你是不是对EDM渠道和邮件营销有更新的认知了？以上这些内容都已经沉淀到SHOPLINE强大且易用的EDM&SMS营销工具SmartPush中。 SmartPush3大优势: 1.成本低，转化高 助力长大型企业，每月赠送1000封永久免费邮件额度。 订购套餐发送1W封邮件，SmartPush只需0.0018美金/一封，较同功能性平台足足节省292美金 附加价值：现阶段免费提供「无效邮箱校验服务」（其他工具0.02美金/一个邮箱） 2.通道安全稳定 SmartPush提供包容性更强，更稳定的发信通道。 97%行业平均水平以上的邮件送达率，100%覆盖ISPs邮件服务商，100M/h的下发速度。 打破邮件通道壁垒，全程帮助商家预热独立域名，更品牌、更自主。 3.1对1专家服务 怎么做？做什么？SmartPush解决方案专家全程跟进渠道成功，专业的营销洞察、适应生意模型的营销计划，及时的数据成效跟进，你的成功就是SmartPush的成功。 SmartPush5大促转化利器: 1.拒绝千篇一律，高度灵活的智能编辑器，帮你轻松定制个性化邮件内容 2.50+营销邮件模版，涵盖全年全球营销热点 3.全智能、更精准的自动化触发流程，覆盖客户购物链路生命周期，不放过任何潜在机会 4.有效管理人群，正确的内容发给正确的人群，精细化利用流量 5.多维度数据看板，实时反馈各环节转化效果，为你提供最全面的营销策略依据 SmartPush拥有绝佳的性价比与最专业的客户成功服务，致力于为出海商户提供最便捷、易操作、高ROI的EDM与SMS营销渠道。 SHOPLINESmartPush成功案例 访问SHOPLINE官方网站了解更多功能详情：

如何评估互联网推广的效果和ROI（投资回报率）？

评估互联网推广的效果和ROI需要收集和分析相关数据和指标。 这包括网站流量、转化率、点击率、社交媒体参与度。 通过使用分析工具和跟踪代码，可以了解推广活动的成效，并计算出投资回报率。 投资回报率，即ROI，是一种衡量营销活动效率的指标，它能帮助优化策略和资源分配。 首先，网站流量是评估推广活动效果的重要指标。 高流量通常意味着广告或内容得到了广泛的关注。 然而，关键在于这些流量是否转化为有价值的访问，即真正访问者是否对提供的内容或产品感兴趣，从而进行购买或采取其他期望的行动。 因此，除了关注流量的数量外，还需要追踪流量的质量，确保流量带来的价值与投资相匹配。 转化率是另一个关键指标，它衡量了访问者执行所需行动（如购买、注册、订阅等）的比例。 转化率的高低直接反映了推广活动的效率。 提高转化率可以通过优化网站设计、内容、用户体验等方式实现，从而提升营销活动的ROI。 点击率（CTR）是指推广内容被点击的次数与展示次数的比例。 高CTR意味着广告或内容对目标受众有较强的吸引力。 通过优化广告创意、目标受众定位、投放渠道等，可以提高点击率，从而增加营销活动的曝光度和潜在客户数量。 社交媒体参与度也是评估互联网推广效果的重要指标。 社交媒体平台提供了丰富的数据和分析工具，可以帮助衡量内容的传播力、互动性和影响力。 高参与度的内容能够吸引更多关注，提升品牌知名度，促进口碑传播。 通过分析社交媒体活动的互动数据（如点赞、评论、分享次数等），可以调整策略，提高社交媒体营销的ROI。 总之，评估互联网推广的效果和ROI需要综合考虑多个指标，通过数据驱动的方法不断优化策略和资源分配。 只有深入了解和分析数据，才能精准定位目标受众，提高转化率，优化投资回报率，从而实现营销目标。

活动营销36计，火速提升活动ROI

参会嘉宾是任何活动的核心和灵魂。 无论是面对面的，抑或是虚拟的活动，没有观众参与，就不会有精彩的论坛峰会、改变生活的会议和拓展业务的研讨会。 但是在哪里能找到这些目标观众，又改如何让他们参加活动呢？ 为此，我们编制了一份包含36种不同活动促销创意清单，帮助你在降低市场营销成本的基础上进行活动宣传： 活动应用集成 企业在策划一场现场活动时，除了成功制定出合适的策划外，还需要思考如何保持活动的灵活性、趣味性。 1计·移动优先 巧妙运用会议微站、小程序、活动海报，短信通知等功能，借助数字技术实现观众在哪，活动就在哪。 有效弥合虚拟活动参与者和现场活动参与者之间的差距，让您的观众排除时空限制，轻松参会。 2计·注册转化 建立一个点击按钮来吸引人们访问您的网站，并产生参加活动的想法。 虽然需要一些集成操作，但这个过程非常容易跟踪，它可以提供有价值的数据，说明哪些最受众最适合你。 3计·营销工具集成 轻松集成的平台结合企业使用的工具，能够帮助您更好的打造一场活动。 选择与营销自动化工具和您的CRM集成的虚拟活动软件平台，不仅可以加快流程和数据管理，还可以节省时间（无需在多个程序之间切换）并减少与客户参与相关的工作量。 线上活动推广 大多数情况下，企业的大部分营销推广活动都是通过在线进行的。 因此我们也将在本文里为您提供特定的平台推荐，但在这之前，先与您分享一些适用于在线活动推广的想法和思路。 4计·创建社群 针对每场活动建立专属的活动社群，让他们在活动前后进行网络交流，从而有效打造企业的私域流量。 此外，能够延续到活动后的社交联系可以扩展您的品牌影响力，从而获得更高的投资回报率。 5计.直播营销 企业在活动开始之前，通过使用抖音、视频号、B站等进行直播，与你的观众建立联系。 谈论与您的活动一致的问题或主题，同时激发观众了解活动信息的兴趣。 6计·活动列表 创建全年活动列表，在公众号、微站、官网中设置活动列表页，帮助活动参会人将感兴趣的议程加入到自己的活动日历中，这有助于激发活动参与者的兴趣。 列出您的活动可以帮助您找到新的目标群体。 7计·活动官网 优化所有活动网站的元数据、标题、图像等，从而获得更好的seo/SEM排名。 您需要确保活动名称包含在H1标题中，并且在所有图像中的标题文本和替代文本中也需要列出活动位置和名称。 8计·免费活动 例如网络研讨会或AMA，企业通过要求对活动感兴趣的观众提供联系信息以参加免费活动，并收集他们的数据作为未来发展的资源，是以最少的初始投资来推广大型活动的绝佳方式。 活动营销有效方式 企业在线活动的首要任务是找寻目标受众。 这套提升在线活动的方法能够帮助您以巧妙、实际的营销技术最大限度地提高知名度。 9计·优惠注册 俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃，企业可提供早鸟票吸引注册，同时提供多种优惠票种及码，通过提供额外好的东西，例如提前注册交易可以成为吸引活动参与者的强大动力。 10计·团体促销 促销代码，为注册朋友降低成本,例如可以为朋友提供打折门票或推荐已注册的人，从而有效提高活动的出席率，特别是对于那些不喜欢独自参加活动的人。 11计·行业大咖 企业可以通过在一场活动中发言，与活动建立起有价值的联系。 企业还可以在对相关领域感兴趣的观众面前展示自己的品牌和信息，能够帮助您提升活动知名度，在与会者之间建立兴趣。 12计·圆桌会议 来自不同文化和专业环境的行业不同领导者作为演讲者并参加小组讨论，这将有助于您的组织尽可能吸引广泛的受众。 13计·邮件营销 不同年龄、性别、工作经历、职业等的受众都会产生不同的在线行为，从而产生不同的反应。 因此您需要对邮件内容进行细分，从而与目标受众保持一致，并仔细评估您的参与度和响应。 14计·信息图表 创建一个包含重要且经常引用的信息图，比如一图读懂***大会，这些信息也可以通过社群、自媒体等渠道快速宣传您的活动。 15计·问卷调查 使用各种调查（脉冲调查、反馈循环、主题问卷）将最大限度地提高您在线活动的参与度，同时让人们觉得他们是该过程的重要组成部分。 16计·传统营销 利用广告牌、邮件、传单、T恤传统形式进行营销。 在吸引活动参与者方面，传统广告依旧很重要。 17计·历届数据 过去的活动是指导未来活动的最佳指标之一。 通过不断收集数据和评估过去活动的参与度，企业能充分了解并相应创建观众感兴趣的，并想要参与的动态活动类型。 选择一些与您的事件消息、资源等相一致的，然后从这个方向发展。 推广活动的有趣创意方式 不得不承认的是，网络研讨会过程中会出现参会者注意力不集中的情况，如打瞌睡或是同时会执行多项任务，导致不能全身心拨入。 因此，企业可以通过设计更有趣且多互动的网络研讨来减少部分风险。 这里有一些方法可以帮助到您。 18计·门票激励 通过门票销售提成策略，让企业员工参与来激励活动出席，为高级售票员提供津贴或奖品，例如带薪休假、具有货币价值的奖励等。 19计·活动赞助 BD合作，用最小的成本增加品牌曝光。 合作或赞助其他虚拟活动，能够使企业的名称和活动出现在对企业产品感兴趣的人的面前，因此可以选择目标受众感兴趣的免费主题、产品或服务。 20计·活动议程 活动议程会随着活动的不同进展持续丰富更新，一站修改同步活动议程。 当观众对活动感兴趣并分享企业的活动细节时，企业要时刻保持潜在与会者的兴趣，同时为更有意义的活动参与奠定基础。 21计·活动赠品 为与会者提供提升体验或免费参加活动的机会或赠品可以以相对较低的成本鼓励观众参与，增强活动口碑传播。 22计·定制礼品 品牌商品是一种常见的、有效推广企业品牌的方式，同时将活动参与者变成行走的品牌大使。 带有大会logo的定制礼品，笔记本、会徽、会包、U盘等，让每个人都成为行走的品牌大使。 23计·仪式庆典（第一次或50周年） 让你的活动具有特殊意义，让行业知道您的企业仪式感。 如果您的企业有自己的专属的组织里程碑，例如周年纪念、首次公开募股等，可在您的活动中向参与者分享这些信息，进行活动分享庆祝。 这也可以作为一种独特的一次性体验进行营销。 24计·活动大使 人们倾向于选择信任自己品牌、产品的人作为代表，因此选择合适的活动大使可以产生事半功倍的效果，在难以触及的渠道或尚未拥有的观众中进行活动宣传。 社交媒体的活动推广 在线活动的美妙之处在于它们的社交性。 大多数活动管理平台都可以很好地与企业现有的员工接触方式进行集成，并且企业能够通过社交平台上将线上活动信息很快地宣传传递出去，这里有一些小妙招和您一起分享。 25计·社交媒体 运用微博、微信公众号、自媒体、知乎、头条、百家号、搜狐号等进行活动宣传。 如果企业能够在社交媒体上以一个鼓舞人心的、内部人士的视角分享一些故事，能更有效地吸引观众，让他们真实地了解到，他们在企业的活动中可以体验到什么，从而获得更好的结果。 26计·视频营销 研究表明，在线活动的观看者通常会保留了几乎100%的视频信息，而文本信息仅为10%。 因此利用好视频营销的力量，突出视频和有价值的演讲时刻的嘉宾金句、片段或片花，能够有效向潜在的与会者展示您的活动。 通过流式传输与企业的理想受众产生共鸣的精彩片段和强有力的演讲时刻，企业将做的不仅仅是调整消息传递，而是以一种重要的方式直接与受众进行交流。 27计·社媒直播 这可以发生在活动前/中/后期，并且是可以让更多人关注企业活动内容的有效方式。 Instagram（发图）、或YouTube上的实时内容非常显眼，并且总是出现在人们的订阅览顶部。 事件更新、实时故事等都可以实时共享。 28计·口碑营销 经常访问我们所关注的行业专家、企业，去查看他们所推荐的内容，了解拥有这种能力的企业是如何进行口碑宣传，达到引领作用。 并且，让那些有影响力的人去关注并谈论起你的活动，通过这种口碑宣传能够使得你的活动注册人数飙升。 活动推广策略 仅仅发送是得不到最理想的结果的。 如今，企业需要一个能够产生理想结果的强大活动促销策略。 这里有一些被验证了的真实方法。 29计·活动倒计时 在人们动态浏览社交媒体界面时，启动倒计时时钟，能够吸引观众注意力并最大限度地提高他们对在线活动的认识。 它应该是高度可见的、每天更新的，并且在您的提要和短期内容交付中都具有特殊意义的。 30计·活动话题 #话题你有参加过一个难忘的大型活动吗？ 创建一个品牌化的自定义主题标签，然后在活动之前、期间和之后进行宣传。 这样一来，用户就可以分享他们在活动期间创建的内容，并且您的提要会获得许多流量。 31计·活动增票 捐赠一些门票以提高您希望与之合作的组织的知名度和品牌忠诚度。 向您想要合作的组织提供免费门票，让你的目标合作伙伴有机会更多地了解您的品牌，同时您也可以从你们的活动互动中受益。 32计·定向邀约 独家产品激起人们的兴趣并引起巨大反响。 举办一场或几场与您的主题活动一致的小型配套活动，且仅限，并在决定您的主要票务计划之前分析结果。 33计·获取学分 学术会参会有学分和认证管理。 因此通过向参加您的活动的专业人士提供认证或学分，可以在帮助他们满足专业需求的同时，为企业的活动增添色彩。 推广活动广告建议 网络研讨会和虚拟活动是一项技术密集型的工作。 企业需要确保自己得到了所有正确的东西。 34计·行业广告投放 在整个互联网上进行付费数字推广。 企业使用应用内广告、横幅广告、视频广告等新的技术功能选项，能够为早期点击营销策略增添趣味。 35计·LAB广告投放 就广告策略而言，设置线上区域范围能够帮助企业实现盈利。 企业可以设置在线的地域范围从而定位特定位置的用户，在他们实际踏入这个区域范围内时，就能进行活动的广告促销。 36计·SEM投放 用户画像定位，重新分析浏览过您活动、注册留资，产生过购买行为的用户，获得的效果会是典型展示广告的10倍。

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