前言

第 1 章：了解电子邮件营销基础知识

定义和好处

电子邮件列表构建

电子邮件设计和内容

第 2 章：电子邮件营销策略

细分和定位

电子邮件自动化

电子邮件分析和优化

第 3 章：电子邮件营销工具和技术

电子邮件营销服务提供商 (ESP)

电子邮件模板和设计工具

电子邮件可交付性

第 4 章：电子邮件营销最佳实践

法律合规

个人化和相关性

持续改进

第 5 章：行业案例研究和成功故事

结论

做营运三年，为何还是个普通运营？

运营的薪资普遍要比隔壁技术和产品的人低，原因是80%的运营都犯了这个错误！

现实情况：80%的运营在做留存。

这是错的，也是运营人低薪的原因。 运营和业务价值挂钩，产品和用户价值挂钩，让运营人去做留存，南辕北辙，会加速产品死亡，谁还会给你高薪。

我前几天写了一篇文章，深刻剖析了产品和运营关系及科学分工。 我认为各司其职才是王道。 所以，我在《运营实战指南》里抛出了运营人的三大职责：拉新、转化、延长生命周期。 没有留存。

为什么呢？很多人问，我开玩笑说：业界共识，高kpi的压力下，运营人早已变成了套路之王。

玩笑归玩笑。 本文从三个方面详细解读，从中你会发现，让运营做留存，臣妾真的做不到。 而业界有80%的运营人做了3年，还是找不到拿高薪的窍门，原因就是留存池子总是做不大。

本文大纲：

1、什么是真正的运营？了解了这点，你就不会把运行当运营。

2、什么是留存用户？很多人并不能缕清留存池的概念。

3、基于上述两点，解读运营人的三大职责。

01什么是真正的运营？

要了解运营的概念，我们需要从现实中运营部门都在做哪些事说起。 拿我职业经历来说，2008年到现在，我在四家公司做运营。

第一份工作是做在线教育，我隶属于网络营销部，最高领导为运营总监，不设运营经理岗。 网络营销部门内部基于工作内容分了4个小组：SEO组，网络编辑组，设计组和策划组（又分线上活动策划和线下活动策划）。 我是网站编辑，充当产品经理和网络推广的职责（我一直把网编岗位当做产品经理来看待），负责相关新频道策划和低成本营销推广执行。 我那时候的成绩是做了两款产品：新频道的策划和广告联盟平台策划，并通过做内容打出了流量翻10倍的效果（现在看来这是虚荣指标）。 SEO组负责网站优化及数据分析，设计组支持网编组和策划组工作的前端交互和视觉效果，策划组负责用户运营。

第二份工作是做IT垂直门户，第一次当运营经理，隶属于产品技术部。 当时部门架构是：事业部副总经理为最高领导，部门内设置产品组、技术组、设计组，后来要做IT界的SNS社区，设置了一个运营经理岗，花落我头上，从此多了一个运营组。 这时候我所做的工作是从0开始搭建社区、推广、运营核心用户，产出UGC。 这是我最怀念的一段时光。 做了很多线上线下活动、内容型专题策划及推广，大客户的社区营销配合支持等工作。

第三份工作终于有了专门的运营部，是传统上市公司组建的互联网运营中心，这时候的我，开始有了官衔。 也由此体验了业绩之争，利益之争。 这个部门由运营总监领衔，下设网络编辑组、客服组和运营支持组。 网络编辑负责企业各分支机构的业务联系，客服组负责接收IM和400电话业务咨询和转化，运营支持组负责与技术部、产品部和市场部沟通，并基于网站数据对各兄弟部门提出优化意见和建议。

第四份工作是做招聘业务，其实是误打误撞进了招聘领域。 当时是以在线教育的身份入职，加入了组织结构内部的创新业务小团队。 后期因为业务败北，转做核心校招业务。 由此体验了新媒体、APP等业务的运营。 当时运营部是散的，每个项目都有一个运营小组。 后期老板将运营部整合到一起，没有明确的分工，大体上分成了运营编辑组、用户组、渠道组。 在公司内部，产品经理掌朝，运营护驾，膝下打杂。

也就是在第四份工作过程中，我和大领导学到了四两拨千斤的技巧，开始深入研究优化这个词，并给运营下了一个我认为独一无二的定义：运营是项目制的，有起点，有终点，关键词是调优变量。 意思就是说，运营需要通过数据分析发现影响终极业务目标表现的关键问题，然后寻找关键变量（相关变量或因果变量），立项并协调产品、技术等优势兵力攻克这个问题。 理想情况下，把所有影响关键业务指标的变量全部调频到合适档位，最终做组合，实现业务自动高效运行的目的。

这就是我经过多年的运营实战和观察，并基于自身职业背景得出的运营定义。

有了这个运营定义之后，你发现没有，做留存，在我们的观念中是要有爱的传承和延续的，而项目却是有始有终的（下文详解）。

02什么是留存用户

我们继续剖析第二个定义，留存用户。

先说结论，我理解的留存用户是什么呢？是那些已经发现产品的惊喜时刻，把你的产品当做日常中不可或缺的铁杆用户群体。

为了简单理解，我举个现实生活的例子你就明白了。

你相中一位美女或帅哥的时候，会去琢磨拉新：初次见面，留个微信。

然后你每天以用户为中心，刻意引导TA发现你的好，从弱关系转化到恋爱关系，再去民政局洞房花烛夜。

领证之后，就是海枯石烂，这时候的TA才真正是你的留存用户，流失的概率很小，要做一辈子的生命周期。

问题来了，我们怎么维持这百年好合？

答案是做留存。

要想一辈子不离不弃不流失（离婚），你想想，靠运营的这些套路？三分水，七分实？天天用手段？

婚姻生活，柴米油盐实实在在，只能靠产品思维，去不断打磨迭代夫妻关系。 运营能做的，仅仅是夫妻发生口角离家出走时，分析原因定向做召回，推送个忏悔书呀、搞个青春怀旧活动啥的，尽量将TA重新拉回到婚姻的留存池里来，辅助产品延长生命周期。

所以，搞懂了什么是真正的留存用户，就明白了运营做不了留存的原因。 运营能将你转化到民政局洞房花烛，却无法做出百年好合的效果。

好，理解了什么是运营，什么是留存用户之后，我们通过AARRR模型来简单讲解一下运营人的三大职责，会让你脑洞大开。

03运营人的三大职责

先看一张图：

解读：根据AARRR模型来划分职责，获取、激活、营收阶段，是运营的主战场。 留存阶段，产品上阵，运营膝下打杂。

//拉新

拉新很容易理解：通过定位、投放、创意等手段来放饵捕流量。

在拉新阶段，有一个词要深刻牢记，就是成本管控

拉新届见面第一句话都是：你们获得1个用户要花多少钱。 老板最喜欢花小钱办大事的员工。 花小钱，就是渠道成本，办大事，就是目标用户量级（注意这里是目标用户），两个指标往那一摆，拉新的同事就开工了。 别看拉新的同学拿着大把钞票随意挥霍，那是带着枷锁跳舞。 更惨的是，大部分拉新同事甚至省了成本管控的任务，因为压根就没给你成本，让你空手盗，惨到家了。

怎么拉新，简单说一下我的理解。

1、渠道筛选，其实就是定位关系，比如我姓韩，你也姓韩，这关系就找到了；你叫韩利我也叫韩利，不得了，我们的姓名是双胞胎关系，你是我兄弟呀，一下子拉近感情，强关系成立。

2、设计流程，拉新的深层含义在于新字。 很多人做拉新，只把用户骗过来就行了，不管用户死活，这是不对的，完全的kpi导向。 我在给小密圈做拉新的时候，流程设计最复杂的地方在文章内容上，我文章写的很长，这几天全是多字的写。 在我的谋划里，如果你能把我的文章从头到脚读完，我认为你是我的核心粉丝，加入小密圈之后才不会大规模流失。 我把节流放在了拉新环节，省却了我召回沉默用户的成本。 所以，拉新的新字的本质是新的留存用户，而不是一个新流量。 算成本的时候，也不能拿UV、注册用户等来计算，而要以留存用户的标准来计量。

3、自助拉新，这是一个新概念，有两种方法。 我做在线教育的时候，自建cps系统，那些有变现欲望的个人站长或社群主，只需要注册平台取一个推广代码就可以了，监控到A用户是从你那里来的，我就给你高提成，充分调动了中小站长的变现欲望，拉过来的用户转化率也很高。 另一个就是现在流行的分享推荐（AARRR里的传播）。 这是目前拉新届最低成本的策略。 通过好的内容或口碑，让用户分享来打通拉新命脉。 当然，一般做分享拉新，都在留存用户的池子里做。

//转化

转化是什么？把用户从一种状态转换到另一种状态。

日常生活中，我喜欢惹是生非。 我想逗儿子哭，让儿子释放一下幼儿园学习的压力，怎么做？我直接把零食当着儿子面全吃光，嘴里念叨着真好吃，真好吃，儿子当场被我转化，哇哇哭。

转化分大转化和小转化。 大转化就是产品终极目标的转化。 比如日活、成交等。 小转化无处不在。 任何层级关系（漏斗）都可以称之为转化，所以平时做运营，转化意识要长记心中。

比如，拿AARRR的激活阶段来说，转化目标是什么？用什么指标考量？我问过一些同行，基本是提升次日和7日留存率，少部分人看30日留存率。 产品不同，用户的使用频次也不同。 拿我来说，新闻社交、读书类产品我一般天天看（次日留存），视频类的产品，比如腾讯视频、爱奇艺，我一般周末有空放松才饱眼福（7日留存），我的银行卡客户端，也就是发工资那天搂一眼（30日留存），结婚的男人都知道，王宝强的钱都被马蓉转走了，玩笑玩笑。 所以，激活阶段，根据你的产品特征来定义激活指标，最终把用户转化到留存池里。

营收阶段，运营的职责依然是：转化

营收的概念很宽，用户做的一切在我意图内的事情都是营收。 比如UGC产品，发帖、评论、点赞都是利好行为，投诉、卸载就不算利好，也不是营收。 狭义理解的传播就是做分享，做转发数，而分享也是利好行为，所以在本文中的AARRR模型，为了解读方便，我把传播放在营收后面，不单拎出来。

那么，在营收阶段，运营的目标是什么？拿社交APP来说，一般有两件大事：转化为传播大使（目的是低成本拉新）、转化为日活。

1、传播，运营在做传播的时候，常犯一个错误，就是选不好目标用户，即我们要选择重点运营哪部分用户，能让传播效果最大化。

举个例子，做文章转发数，我们在上述的每个阶段都会有用户去转发。 一个新用户，刚刚安装APP，就在里面发现一篇好文章，随手转发出去了。 广义的传播就复杂一些，传播就是口碑，要持续在用户心中累积价值才会生产出大规模的好口碑，用户心服了才会口服。 所以，做传播，若想转化率高，要把重心放在留存用户（再次提醒留存用户的定义）里，而不会投资源到新用户、激活期用户里面。

2、日活，一般人理解的营收就是赚钱，电商很好理解，但是社交类产品，不变现用户，那营收是啥。 现实中，你老板或领导问你最多的是什么？今天日活做了多少了？昨天日活环比增长多少？这些话让人紧张，是大多数运营人最不愿听到的金句。

多数社交类APP的营收会变成营收DAU。 有心的同学会把日活货币化，即一个日活值多少钱，这样更容易理解。 GA里面有个页面货币化的功能就是这样的原理，老板毕竟都对钱感兴趣。 DAU货币化后，转化这个概念自然就理解了，一个DAU类比一次下单转化。

//延长生命周期

我们在上文已经理解了什么叫留存用户。再重申一下：

留存用户是那些已经对你的产品感兴趣，找到了惊喜时刻，频繁访问的那批用户，更严格意义上来讲，是不仅频繁使用，而且都是主动行为的用户。

在运营界没有人敢站出来和老板说留存不是我的活，我又不四洒，敢和KPI较劲。 我只是实事求是的说：运营做不了留存，产品经理才是做留存用户的主力军。 运营在这里只是持续接收产品的命令，辅助产品干点打杂的事，比如调研、做字典、优化文案、做召回等。

这个阶段我给运营定的目标是延长用户生命周期。

业界共识，所有的产品都有生命周期，微信也不例外，公众号产品就到了衰退期。 产品的生命周期是和用户生命周期绑在一起的。 一般正统的互联网公司，都有一个平均用户生命周期值，比如100天、200天之类的，这里先不延展。

留存用户（请再次注意我对留存用户的定义）也存在流失一说，所以运营除了要在激活阶段将大量用户转化为留存用户外，还有一件重要的事：召回。

召回是最考究运营智慧的，也是普通运营走向高阶运营的一道坎。 比如做用户分层运营、消息机制（推送、短信、邮件）、活动策划、文案策略等，当然，召回流失用户上来，能不能留住，还得看产品本身魅力，运营束手无策，运营只能将产品不断曝光在更多用户面前，有意图的去延长用户生命周期。

在我的小密圈里，很多人问我换工作怎么找靠谱的产品，因为产品靠谱，我们运营才能跟着幸福。 我一般会说：你可以私下让你的朋友去体验几天，然后做个失望度调查。 为什么看失望度而不是满意度。 这是增长黑客创始人肖恩.埃利斯给大家的一个建议，他认为：调研产品魔力，看失望度赛过看满意度，失望度能更好的衡量用户忠诚。 他给了一个值：40%，就是说，如果你做调研，问用户，如果你不再使用我家产品，你会失望吗？如果40%的人非常失望，那么产品就岌岌可危了，增长会遇到大麻烦，成功概率就很低。 就像微信一样，一天不拿出来刷几次，就会非常失望，所以微信具有席卷全球的产品魔力。

基于以上三部分的解读，相信读者已经理解了我对运营的理解，不一定对，但是是实战经验所得。 也渴望和大家一起交流，碰撞才会出火花。

04总结一下

1、运营的定义：运营是项目制的，有起点，有终点，关键词是调优变量。 意思就是说，运营需要通过数据分析发现影响终极业务目标表现的关键问题，然后寻找关键变量（相关变量或因果变量），立项并协调产品、技术等优势兵力攻克这个问题。 理想情况下，把所有影响关键业务指标的变量全部调频到合适档位，最终做组合，实现业务自动高效运行的目的。

2、留存用户的定义：产品的忠实粉丝，已经发现产品的惊喜时刻，且在日常生活不可或缺，频繁使用的那部分用户。 在用户分层里，独立在一个留存池中。

3、在AARRR模型下运营人的三大职责：

拉新：寻找与产品高匹配的渠道，并设计最大化拉新手法，在成本管控的条件下，获客最优化。

转化：持续做定性和定量分析，获得见解，反馈给产品和研发，扩大留存用户池规模，并通过产品和运营的共同努力，转化用户，实现业务价值最大化。

SEO是什么 意思？具体是指什么？

SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。 SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。 SEO全称：Search Engine Optimization，即搜索引擎优化。 为了说明什么是网站对搜索引擎优化，站长搜索引擎不优化的网站分为以下特征：1、网页中大量采用图片或者Flash等富媒体（Rich Media）形式，没有可以检索的文本信息，而SEO最基本的就是文章SEO和图片SEO；2、网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；3、网页正文中有效关键词比较少（最好自然而重点分布，不需要特别的堆砌关键词）；4、网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；5、大量动态网页影响搜索引擎检索；6、没有其他被搜索引擎已经收录的网站提供的链接；7、网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“桥页（也叫门页，过渡页）”、颜色与背景色相同的文字；8、网站中缺少原创的内容，完全照搬硬抄别人的内容等。 优化内容编辑内部优化（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)外部优化（1）外部链接类别：博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、社区、空间、微信、微博等相关信息网等尽量保持链接的多样性。 （2）外链组建：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。 （3）友链互换：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名。 链接优化一、网站结构优化1、建立网站地图只要有可能，最好给网站建一个完整的网站地图sitemap。 同时把网站地图的链接放在首页上，使搜索引擎能很方便的发现和抓取所有网页信息。 网站优化2、每个网页最多距离首页四次点击就能到达。 3、网站的导航系统最好使用文字链接。 4、网站导航中的链接文字应该准确描述栏目的内容。 5、整站的PR传递和流动。 6、网页的互相链接。 二、搜索引擎如何抓取网页1.搜索引擎如何爬取。 （按什么规则，怎样爬取）2.物理及链接结构静态化4.绝对路径和相对路径5.内链的权重分配及网站地图6.避免蜘蛛陷阱三、链接结构网络结构的第二个结构形式：链接结构也称为逻辑结构，也就是有网站内部链接形成的链接的网络图。 比较合理的链接结构通常是树形结构。 四、关键词选择使用网络推广助手中关键词工具进行选择适合推广的词；做调查来选取关键词；通过查看统计日志来选取关键词；长尾关键词 ；将关键词进行多重排列组合；尽量不要使用行业通用词；擅于利用地理位置；确定关键词的价值；长尾词的选择；关键词的时效性；分析竞争对手；有些词是从网络的相关搜索中过来的，而非用户搜索的关键词。 优化步骤编辑SEO技术并不是简单的几个建议，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。 大体上，SEO优化主要分为8小步:1、关键词分析（也叫关键词定位）这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。 2、网站架构分析网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。 网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。 3、网站目录和页面优化SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。 4、内容发布和链接布置搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实时的参考是第一点的关键词布置。 友情链接战役也是这个时候展开。 5、与搜索引擎对话向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 网站优化在搜索引擎看SEO的效果，通过site:站长们的域名，知道站点的收录和更新情况。 通过domain:站长们的域名或者link:站长们的域名，知道站点的反向链接情况。 更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。 6、建立网站地图SiteMap根据自己的网站结构，制作网站地图，让站长们的网站对搜索引擎更加友好化。 让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。 最好有两套siteMap,一套方便客户快速查找站点信息（html格式），另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重（xml格式）。 所建立的sitemap要和站长们网站的实际情况相符合。 7、高质量的友情链接建立高质量的友情链接，对于seo优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。 8、网站流量分析网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。 流量分析工具，建议采用分析工具Google Analytics分析工具和网络统计分析工具。 以上8步贵在坚持.流量多了也别骄傲,少了也别灰心.努力前进,学好SEO优化,站长们一定能成功。 执行难度【SEO各种执行方式难度】难易度排名：1.外链建设；2.内容制作；3.撰写博客；4.社会化整合；着陆页；结构；7.竞争对手调研；8.关键字研究；网站地图；10.内部链接；标记；标记。 SEO策略几个常见现象一:沙盒什么是沙盒? 沙盒的意思是通常指新网站在前期很难在Google有好的排名，一般时间限制在6个月左右。 为什么进入沙盒? 一般进入沙盒的原因是网站突然增加了大量的外部连接。 二: 炸弹什么是炸弹? 炸弹的意思是通过建立大量的外部连接，锚文本(连接文字)全部为关键字.致使网站强行上升排名。 为什么会存在炸弹? 因为搜索引擎算法问题，大量的锚文本让引擎误认为某个网站是最符合搜索请求的页面.对于新站来说，定时定量的添加锚文本比一次性大量的添加锚文本更能增加网站的权重。 三: 幽灵什么是幽灵? 幽灵指的是新站排名不稳定，忽高忽低的现象。 为什么会出现幽灵? 这个主要是因为搜索引擎防止作弊造成的。 还一个因素就是网站的权重问题。 四:连坐什么是连坐? 连坐是古代一种刑法，在这里指的是被同服务器或IP地址的其他网站牵连。 同样也是搜索引擎防止作弊，为了避免链接工厂的泛滥。 五:金三角金三角指的是google抓取关键字重点位置一般分布在页面左上，呈三角形。 六:快照回档快照回档是指网络的快照被退回到之前日期的快照。 形成原因： 主机空间不稳定，网站首页的改动，友链链接异常，网络算法的调整，优化过度，使用seo作弊手法。 解决办法：稳定的维护跟更新站内的文章以及站外外链及友情链接排查及时更新调整！效果让更多的用户更快的找到他想找的东西可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求让有需求的人首先找到站长们提供搜索结果的自然排名，增加可信度让站长们的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识为企业节约网络营销费用为网站提供生态式的自我营销解决方案策略seo的策略主要包括关键词优化、对网站结构和SEO整站优化及SEO整站优化吧内容的优化、注重内链和外链的优化关键词的优化策略关键词是搜索引擎优化的核心。 关键词的选择对于网站在搜索引擎中排名具有关键作用。 对于电子商务网站来说，要求用户能够很容易获取自己想要的信息，而用户一般通过关键词来进行检索，那么为了让搜索引擎读懂电子商务网站的的信息，站长需要对关键词做如下设置：第一，用组织名称和服务内容名称命名。 第二，关键词中不仅体现能够提供的服务。 还要包括产品或者服务能够解决的问题。 第三，要将季节的变化考虑进去。 第四，要把拼写错误和方言俚语考虑进去。 第五，要描述产品和服务的地理位置。 对于家政、鲜花礼品、婚庆服务、网站建设尤为重要。 第六，要考虑突发性事件。 比如地震，雪灾等。 对于“医药”等关键词特别敏感。 第七，要考虑突出节日等等。 2．对网站结构和内容的优化策略优化网站主要包括：网站结构优化、网站标签优化、网站页面优化，为的是让搜索引擎更容易搜索站长们的网站并且关注站长们想排名靠前的关键词。 3.注重内链和外链的优化策略超链接将分散的网络连成一个整体，对于搜索引擎来说，一个网页被链接的次数和链接入网页的质量是体现网页重要性的一个非常重要的指标。 作用1、扩张资本规模2、优化企业财务结构3、通过SEO 进行资产重组4、调整产品结构，促进产业升级5、品牌保护6、推广（主要作用）7、为企业节约网络营销费用重要性SEO的目的是什么？SEO 似乎有点儿搞阴谋的味道，不是吗？SEOSEO 创建可访问和有用的 Web 站点，良好的 SEO 实践会使站点更实用，可访问性更强，而且对搜索引擎更友好。 但是，不守规矩的 SEO 营销企业会运用黑帽 SEO技术（垃圾技术），这给 SEO 带来了坏名声。 但是，任何种类的营销都是这种情况：推销产品的方法有好也有坏，而且有时候坏方法更有效 —— 但只是在短期内。 通过黑帽 SEO 技术欺骗搜索引擎是一条危险的道路，会带来糟糕的用户体验。 因此本系列只关注白帽 SEO 技术。 利用白帽 SEO 技术，您和您的用户都会获益。 这是双赢的做法。 SEO对于商业站点至关重要如果您的业务是在线式的，那么企业的生存就依赖于 Web 站点受关注的程度。 如果人们根本无法找到某个商业站点，又怎么能够从那里买东西呢？而且，问题不仅仅是让潜在顾客找到您的主页并通过站点中的下拉菜单、链接或其他任何东西进行导航。 过去，如果您有了一个出色的主索引页，人们就会蜂拥而至，耐心地浏览，直至找到自己所需的信息，但后面已经不再是这种情况了。 对于业务不是在线式的企业，SEO同样很重要。 市场竞争越来越激烈，上网的人群越来越多了，不光是电脑可以上网，手机上网用户越来越多，在网上购物的人也越来越多。 优化排名编辑对许多有心最大优化站点附加价值的站长们，可阅读由搜索引擎出版、W3C发布的编码指南。 合理有效的遵循该指南，站点频繁地更新有效原创的内容，和创建几个实用、有意义的导入链接，获得相当可观数目的基本搜索流量也不是什么难事。 当站点拥有有用的内容，其它站点员自然而然会链接至该站，进而增加它的网页级别和访客流。 当访客发现一个有用的站点，他们倾向于利用电子邮件或者即时消息连结介绍给其它访客。 搜索引擎蜘蛛工作原理搜索引擎蜘蛛是通过链接地址来寻找网页的。 网站优化搜索引擎蜘蛛名称随搜索引擎的不同而不同。 那它的原理是由一个起始链接开始抓取网页内容，同时也采集网页上的链接，并将这些链接作为它下一步抓取的链接地址，如此循环，直到达到某个停止条件后才会停止。 停止条件的设定通常是以时间或是数量为依据，可以通过链接的层数来限制网络蜘蛛的爬取。 同时页面信息的重要性为客观因素决定了蜘蛛对该网站页面的检索。 站长工具中的搜索引擎蜘蛛模拟器其实它就是这个原理。 基于这蜘蛛工作原理，站长都会不自然的增加页面关键词出现次数，虽然对密度产生量的变化，但对蜘蛛而言并没达到一定的变化。 这在搜索引擎优化过程中应该要避免的。 影响因素由国外37名优秀的SEO界高手共同参与，以投票形式评论影响Google排名的重要因素，此次评选非常有价值，尽管没有将200多个Google排名因素全部列出，但Google排名算法中90%-95%的重要成分已经包含在其中了。 正面因素排名 得分 分类 详细说明1 关键词（1）关键词在网站TITLE上的使用（2）关键词在网页内容上的应用（3） 页面内容和关键词的相关性（语义分析）（4） 关键词在H1标签中的使用（5） 关键词在网站域名中的使用（6） 关键词在页面URL中的使用（7） 关键词在H2、H3等Headline标签中的使用（8） 图片的关键词优化（9） 关键词在Meta Description中的使用（10） 关键词在Meta Keywords中的使用2 外部链接（1）外部链接的锚文字（2） 外部链接页面本身的链接流行度（3） 外部链接页面的主题性（4） 外部链接页面在相关主题的网站社区中的链接流行度（5） 链接的年龄（6） 链接的周围文字（7） 同域名下外部链接页面的链接流行度（8） 外部链接的创建和更新时间（9）外部链接网站域名的特殊性（10） 外部链接网站的PR值3 网站品质（1） 网站的外部链接流行度、广泛度（2） 域名年龄（从被搜索引擎索引开始计算）（3） 网站的外部链接页面内容与关键词的相关性（4）网站在主题相关的网站群中的链接流行度（5） 网站新外部链接产生的速率（6） 网站收录数量（7） 用户查询的关键词与网站主题的相关性（防止Google bombing）（8） 用户行为（9） Google的人工授予权重（10） 域名的特殊性（ 等）（11） 新页面产生的速率（12） 用户搜索网站的次数（13） 网站是否通过Google Webmaster Central的认证4 页面质量（1）网站内部链接结构（2） 导出链接的质量和相关性（3） 页面的年龄（4） 页面内容的质量（5） 网站的结构层次（6） URL中“/”符号的出现次数（7） 拼写和语法的正确性（8） HTML代码是否通过W3C认证5 权重标签 strongheading标签在页面内容中的使用6 nofllow标签nofollow标签在页面链接及meta中的使用。 7 针对网络的SEO优化负面因素排名 得分 详细说明1、服务器经常无法响应；2 、与Google已经收录的内容高度重复；3 、链向低质量或垃圾站点；4 、网站大量页面存在重复的META标签；5 、过分堆砌关键词；6 、参与链接工厂或大量出售链接；7 、服务器响应时间非常慢；8 、网页主要META更改频率过高；9 、非常低的流量，用户行为反映差；10、SEO优化中关键词布局技巧

新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？

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那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

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